Перед встречей с торговым представителем необходим соответствующий психологический настрой.

Вы должны четко и быстро реагировать на слова торгового представителя, сразу улавливая смысл его коммерческих предложений.

Кроме того, необходимо иметь под рукой соответствующие цифры и данные. Конечно, лучше всего иметь всю необходимую коммерческую информацию в голове, используя ее во время переговоров. Со временем, однако, это будет делать все труднее, поэтому всегда нужно иметь под рукой соответствующие записи.

 

В следующих статьях — приняты земельные отношения в Украине. Изменения земельного законодательств. Аренда земли в Украине.

 

Во время переговоров Вы должны

  • быстро реагировать на возможные изменения тактики и стратегии Вашего собеседника;
  • четко и понятно излагать свои мысли;
  • чутко улавливать все изменения в настроении и поведении собеседника;
  • проявлять сдержанность и выдержку, сохраняя невозмутимость и ровный тон в самых сложных ситуациях;
  • не идти на постоянные уступки торговому представителю.

 

Умение вести переговоры, как и умение продавать, появляется спустя некоторое время в результате постоянной практики. Чтобы добиться успеха в качестве покупателя, Вы должны научиться вести переговоры. Этому аспекту нужно уделять постоянное внимание, используя любую возможность для развития этого навыка.

 

Это не так то просто. Может быть, Вам стоило бы обратиться к одному из своих приятелей, желательно связанному с торговлей, и попытаться провести с ним переговоры. Кроме того, на первых порах он мог бы вместе с Вами принимать участие в переговорах с торговыми представителями.

Комментарии закрыты.

 

Контактные телефоны:
  + 38 (044) 237-90-05
  + 38 (044) 233-46-69
  + 38 (044) 258-45-47 (факс)

Контактный E-mail:
office@nbc.ua
admin@nbc.ua